Vor jeder Marketingmaßnahme steht eine ausführliche Abstimmung zu den Zielen, die erreicht werden sollen.

Nach der Analyse der Ist-Situation werden Wege vorgeschlagen, auf denen das definierte Ziel erreicht werden kann. In Abhängigkeit zu dem zur Verfügung stehenden Budget wird der Umfang der Analyse angelegt:

• Chancen-Risiken-Analyse
• Stärken-Schwächen-Profil
• Key-Issue-Matrix (SWOT-Matrix)
• Produktportfolio-Analysen
• Marktanalysen
• Wettbewerbsanalyse

Vielfach können die Vorhandenen Informationen systematisch zusammengestellt werden, um eine vernünftige Aussagekraft der Analyse zu erreichen. Bei manchen Fragestellungen, die entweder sehr komplex sind, oder neue Marktfelder betreffen, empfehle ich, in Umfragen empirische Daten zu erheben. So wird die Gefahr von Fehlentscheidungen deutlich reduziert.